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会议时间：2012年7月20日-2012年7月22日
会议地点：云南丽江
参会人员：总经理、总经理助理、副总经理、财务经理及各部门负责人共30余人
会议内容：
2012年目标:
年初我们制定的经营目标是实现销售收入：15个亿；销售目标是确保完成生产销售15000吨，细线增长15%，贸易在11年6700吨基础上稳步增长到7000吨以上。现在，半年过去了，我们已经完成了全年销售总目标的46.09%，时间飞速流逝，希望各部门在坚持“以生产促贸易”的方针，保证产品品质，走品牌化道路赢得市场的同时还要加强沟通，强调工作主动性、创造性，对运行发现的问题及时整改落实。团结一心、克服困难、抢抓机遇、锐意进取，在逆境中求创新、寻发展，奋力实现2012年公司工作目标任务
总结：
2012年上半年国际、国内经济形势相当严峻，欧债危机持续蔓延，国内调控力度加大，为抑制物价、房价过度、过快上涨，政府出台了很多措施来调整。在这种经济环境下，星达全体员工共同努力，坚持以生产促贸易、以质量为中心、以安全为保障、以市场为导向、以效益为目的，在公司年初制定的“2012年度工作计划”正确指导下，着重企业文化建设及企业发展战略思考，加强内部管理，强化制度的健全与落实，以下就星达铜业有限公司2012年上半年的各项具体工作进行归纳总结。
上半年工作情况：
（一）固定资产投入及费用支出情况
——截止6月30日，公司新购设备 9台、束绞辅助设备4台，共计70余万元；
——管理费用支出111.1万元，职工福利支出58.5万元；
——上半年财务费用支出214.5万元，销售费用92.3万元；
（二）实现绩效考核全员参与，绩效指标结合工作内容不断完善
——把目标转化为指标，把指标制定成绩效考核制度通过一年的实行，各部门基本完成对所有岗位绩效考核标准的修订，通过对每位员工进行客观、公平、公正评价，对提高工作质量和效率的作用是显著的。下一步，希望考核制度在实施过程中：指标定的要更科学，更具体，扣分要更客观，要更能说明问题，问题处理要更及时，更彻底。
（三）吸纳贤才，为企业快速发展增添后备力量
1、公司通过人才招聘、推荐制等方式不断从市场上吸收优秀技能人才，为能找到更多更强的人才，公司领导专程到沿海发达城市招聘优秀人才，为公司储备力量。
2、强化锻炼现有的专业人才。公司以绩效薪酬制度，促使现有的专业技术人员，不断提高自身技能，完善自我。
（四）生产辅料供应方面
上半年，物资采购、供应、库房管理工作基本满足生产需要。随着公司对市场的拓展，产品种类增加，规格型号繁杂，物品的摆放及收发难度大大增加。在对库房进行分区管理、完善收发制度的基础上，做到了最大程度的勤俭节约，收发有序。材料采购方面，采购部人员不畏艰辛，迎难而上，付出更多的努力，牺牲更多的休息时间，不断学习、不断进取，圆满完成各项采购任务。
（五）工程项目进展情况
上半年，公司优化人员，合理配置各工种技能，对生产设备的新安装、转
移、大修、技改等按时完成，使生产工作进行有序。
上半年主要工作亮点：
（一）主要经济指标完成预期较好
1、 2012年上半年销量总量9259.9吨，同比增加21%.
2、实现产值：5.6亿元，同比增长3.7%。
3、销售收入：5.2亿元，同比减少3.7%。
——由于去年原材料铜价成本较高，平均每吨要比今年上半年高壹万元左右，所以销售收入比相应下降。
（二）公司“保资金、稳回款”，发展战略继续取得成功
——在资金管理上，为提高资金使用率，在管好用活资金的同时，注重应收货款的回收，防范欧债危机有可能带来的风险，进一步加大了对应收货款的催收力度，确保应收货款的回收安全。
（三）以生产促贸易、以质量为中心、以市场为导向取得阶段性成绩
——生产部积极配合销售，努力完成了公司各项计划目标。截止到2012年6月份共完成入库总量7001.4042吨，完成目标任务7500吨的93.3％，较11年同期5668.9734吨）增长1332.4308吨，涨幅23.5％，计划完成率达到99.3％以上。
存在的问题及处理意见：
（一） 继续扩大人才储备、重视梯队建设
——对外，人事行政部要继续拓展招聘渠道，多引进实干型人才，特别是一些具备工作经验的熟手，只要能带来一些有利于产品品质提升，对公司未来发展的良好建议都要重视。
——对内，人事行政部要协助各部门进行符合实际、满足员工工作需求的培训，年初制定的“部门梯队建设、人才培训”指标将继续作为对各部门工作业绩考核的重要点；以人为本，充分发挥人的潜能，做到人尽其才，能者上，庸者下，用人唯贤。建立起内部激励机制和薪酬分配约束机制，保证工资报酬与业绩挂钩，保证薪酬福利合理分配。
——重视企业文化建设，增强公司员工凝聚力，部门领导要多关心员工的生活，老员工要主动接纳新员工尽快融入星达这个大家庭。
——在部门人事建设工作中，部门负责人与人事行政部应加强沟通力度，部门负责人更要承担部门梯队建设和后备人才的培养的重任，这将是部门负责人工作内容的重要组成部分。
（二）加强计划制定的精细化。
——各部门的工作计划，按年、月、周报道人事行政部并分解落实，由人事行政部安排专员对计划情况进行跟踪考核。
——加强工作中的沟通，不断优化管理制度和管理流程，各部门重点提高对制度和流程的“执行力、持续性”。
（三）加快产品品质提高进度，一体化推进“高端市场”战略进程
——进一步讨论生产部现有的岗位配置合理性，通过半年的运行没有达到预期的效果，主管级对日常管理任务不明确，业务水平不高，希望尽快拿出办法，从根本上解决存在的问题，完善生产部组织结构和内部约束机制，使计划排布、工艺控制、品质管控等重要控制点同步推进，提高资源投入与利用的有效性，促进资源的有效配置，为公司占领市场提供强有力的支持。
——财务方面，加强对资金成本的风险控制，财务的核对，定期的检查，合理控制应收账款，进一步提高资金的使用率，一定要严格要求每月对客户保持对账，每月每季度的财务账务自查自检，降低税务检查带来的损失。
——销售一方面对市场进行细分，确保市场占有率，扩大我公司在铜加工市场的影响力；另一方面加强业务学习，深入了解市场需求，从而提高业务开发嗅觉及市场走向预判能力，不断提升服务质量，培养客户忠诚度。继续实施上半年的销售政策，定价模式，特别是镀锡线，绞线销售要加强，电线的销售下半年也要纳入销售考核，争取把电线的销量也要做起来，期货工具要用好，套期保值工作要做准确，杜绝过度投机为降低原料采购成本及公司经营风险提供强有力的保证。
（四）抓好设备管理、设备维护工作。
——公司设备维修、养护方面投入巨大，其中不乏管理不善，维护不当等人为造成的损失。
——机电技术部门严格按照年初制定的维护保养计划，按时保质的对设备进行保养。
——生产部严格按设备操作手册进行操作，杜绝违规操作。
（五） 做好安全生产工作
——上半年公司发生职工工伤治疗4人次，其中一人住院治疗，公司本着“负责到底”的原则，共计花费壹万余元用于治疗。
——这又一次给我们敲响了警钟“安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹”，安全生产工作必须长期宣传，常抓不懈。
——上半年未发现盗窃现象，但是防盗工作必须继续坚持执行并在遵循“安全第一，预防为主”的方针同时加强后勤安保工作，另一方面动员公司全员的力量，鼓励举报让偷盗者无处藏身。
会议现场：
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